角色手册：销售

受众：销售 | 模块：SD | 版本：2026-08-08
预计时长：35 分钟 | 语言：zh | 状态：草稿 | vi 同步：待同步

1. 业务目标

维护客户，录入并推进销售订单（SO），协同仓储完成交货单（DN）。

2. 前置条件

客户、物料、工厂等主数据可用。
角色具备 SO / DN 读写及必要审核权限。

3. 日常工作清单

维护或确认 销售管理 → 客户资料。
创建 / 修改 销售订单(SO)，维护明细交期与数量。
按公司流程提交、审核 SO。
在可交货状态下创建或跟进 交货单(DN)，与仓储确认出货。
关注订单未交数量与异常关闭。

跟练剧本：PB-02 销售出货。
后续开票收款由财务执行，概念见 OV-02，动手见 PB-10。

4. 状态与权限说明

以界面状态为准，典型链路：草稿 → 提交/审核 → 可交货相关状态 → 关闭。
具体按钮是否可见取决于单据状态与角色动作权限。

5. 验收标准

[ ] 能独立创建一张训练 SO 并推进到可交货
[ ] 能关联生成或打开 DN 并理解与仓储的交接点

6. FAQ / 禁忌

未确认库存与计划前，勿对客户承诺不可达交期（业务纪律）。
已审核单据的改单须按公司变更流程，勿强行删单。

7. 练习题

用 PB-01 产出的客户与物料跑通 PB-02。